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2025年2月,蛇年春节刚过去不久,湛胜开始筹备他的第二家新店。他的首家民谣酒馆,坐落在天津市南开区海光寺附近,地处高档写字楼和“老破小”民宅的中间地带,平常有不少上班族到此休闲消遣。
他在酒馆旁边还开了一家茶馆,两家门店联合起了一个很有诗意的招牌名字——朝茶暮酒,而这些正是80后“连续创业者”湛胜的第八次创业。是的,他在二十五年里的前七次创业都以失败告终。在别人眼里,连续创业者只不过是对“创业连续失败”换个好听的说辞而已。
以湛胜为代表的草根创业者,是中国广大创业者中极具代表性的一个群体。他们出身于普通家庭,不曾进入成熟企业任职锻炼,也没有经历系统地创业训练,更没有贵人相助。凭借着逆天改命的勇气和打鸡血式的激情,从大学起就开始“野生创业”,在创业道路中屡败屡战,用过往的经验和教训不断修正下一次创业,直至取得创业成功。
即便创业不曾成功过,可创业者的基因和使命已经融入到湛胜的个体生命里。按照他的话来说,除了创业,其他什么都不会了。换作电影《肖申克救赎》的一句台词来说,他已经被“体制化”了,他的自我认同,自我习惯已经与监狱生活融为一体,他依赖这个监狱。而连续创业的执念何尝不是湛胜内心世界的一座“监狱”。
湛胜是个土生土长的天津人,身高一米七,穿着偏向黑色系运动时尚,外出喜欢背黑色双肩包,说话语速稍快,眼神里透露出坚毅。虽正值45岁中年,但整体给人的感觉还很年轻干练。不熟悉他的人,很难联想到他是一个有着“25岁创龄”的创业老炮。
他的父母原本是天津纺织工厂的工人,虽然原生家庭并不十分富裕,但作为本地城市居民,生活水平总体上还是比较轻松惬意的。湛胜在现实生活中并没有太大压力,他不是那种因家庭极度穷苦,而被逼无奈走向创业的人,反而在创业中没有太多的心理负担和物质羁绊。

湛胜第一次接触创业是在2003年的大学期间,作为艺术生的他从一位学长那里将吉他社团接手过来,得益于曾在高中时期的琴行兼职经历,他看到了学校公益性组织社团商业化的可能性。随后以社长的名义,以吉他社团为平台,面向广大校友开展包括会员付费、乐器销售、培训教学、商业演出等在内的营利性业务,并在2005年赚到了人生第一桶金。
大学毕业后,湛胜离开社团开始专注于线下传媒业务,面向企业、商场、商家提供活动策划、场地布置、演出主持等服务。那几年正值房地产行业火热,执行一场开盘活动能有几万的营收,但前提是执行方需先行垫付款项,品牌方在活动圆满结束后才会结算费用。
2009年,他接了一个房地产公司的开业庆典合作,整场活动预算在20万元左右。为了能拿下这次合作,湛胜和往常一样自行垫付。因合作金额较大,湛胜决定将公司全部资金投入到活动中。他根本不会想到这次压上全部身家,会因一个小小的疏忽将公司陷入万劫不复的境地。
为了节约人力成本,团队里的主持和礼仪人员都是周边大学的学生兼职,公司对这些外部兼职人员缺乏有效地管理和制约。开业当天竟然就出现了兼职主持和礼仪迟到的情况,打乱了整个活动的正常流程。参加剪彩仪式的地方领导有情绪上的不满,最终地产商就以严重的合作事故为由拒接支付款项,导致公司前期的所有投入化为泡影,也彻底掏空了公司的家底。此时的湛胜还未经历过如此大的创业挫折,再三权衡下决定关闭公司,这也反映出他在创业早期还未培养起强大的心理承压能力,在面对重大挫折挑战时选择了退缩、放弃。
湛胜首次接触互联网可以追溯到琴行兼职时期,他在阿里巴巴的线上网站负责琴行的乐器售卖,让他有机会对互联网有一些初步了解。在第一段创业失败后,适逢国内掀起互联网创业热潮,2011年年初,他被人邀请加入互联网创业,创立了团购平台“蜜糖团”,四个人凑了八万元,招募团队、上线网站、运营维护、地推获客,帮助天津同城商家进行线上推广。
湛胜说这是他第一次真正意义上的正经创业,股东合伙、雇专职人员、租赁办公场地,员工最多时达到16人,整体营收还不错。但好景不长,年底就突然冒出很多团购公司,在风投的裹挟下,行业内掀起了“千团大战”。当时,湛胜的创业团队对风险投资还没有概念,完全凭借着吃苦耐劳、勤奋努力的精神在创业,四个人在天津租了一个50平米的复式楼房,日常的工作生活、衣食起居全在里面,合伙人都不拿工资。
事实证明,个体创业的勤奋与努力在资本面前是多么微不足道。仅仅一年的时间,蜜糖团早期积累的客户被资本扶持的竞争对手夺走,业务和现金流逐渐陷入停滞状态。公司近一年来积累的账面资金逐渐被消耗殆尽,这是他们原本在年底分红的钱,结局却是四个草根辛苦创业一年,终究抵抗不住资本的金手指掀起的腥风血雨,再折腾下去也是徒劳。于是,他们中间有人决定退出,选择另谋出路。

2012—2013年的两年间,基于过往团购项目积累的商家资源,湛胜和其中一位合伙人重新组队,决定转型专注于为实体商家提供营销策划服务,首要的目标是活着,变成了一家广告公司。后续接到了一个商场的长期合作,为了获得更多的客户转介绍,合伙人向商场的企划经理口头承诺事成之后的利益分配,企划经理也成功介绍了一家山西阳泉的商场客户,这次让公司净赚了几十万。但在私心作祟下,湛胜并未按照当初约定给予中间人回报,而是将钱放在公司账户充当运营资金,正是由于此事让他和合伙人产生隔阂,最终导致两个人分道扬镳。再次验证了建立持久稳固的合伙关系会面临诸多变量,难就难在平衡人性和金钱的尺度和艺术。
这种项目制的广告合作需要有持续不断的客户源,因为他没有在广告领域深耕,所以到2013年时就找不到新的合作客户。团购业务转型广告业务,宣布以失败告终,湛胜不得不找新的创业方向。
也就在这一年,湛胜组建了家庭,爱人在亲戚家的小贷款公司工作,在偶尔的聚会交谈中得知他们公司正在与一家上市公司合作汽车金融业务。2013年余额宝推出,互联网金融进入高速发展期,此时的湛胜正处于一个事业空档期,他建议由上市企业注资探索“互联网金融”业务,甚至连商业计划书都写出来了,亲戚看后表示支持。
在还未取得上市公司的立项决议之前,亲戚推荐湛胜去读一期北大EMBA,课程正好是关于互联网金融,几十万的学费由他们公司支付。在学习期间,他在班里结识到一位从事传统金融业务的同学,二十多岁就开上了宾利,适逢这位同学正在探索转型互联网金融,而湛胜有互联网领域的创业经验,再加上前期做了大量关于互联网金融的调研,两人一拍即合,最终在北京国贸合伙成立了一个P2P平台—八戒宝。反观上市公司出于其他考虑暂不进入互联网金融业务,湛胜阴差阳错获得了一次创业机会。
因为创业前期十分消耗个人的时间和精力,湛胜每天都在天津和北京两地通勤上班,忙的时候好几天都不能回家,这两年间他和新婚爱人聚少离多,时常激烈争吵,甚至到了面临家庭和事业必须二选一的地步。尽管当时平台上线一年多收获了30万用户,交易额突破1亿元,但湛胜还是决定回归家庭。
他从北京离职回到天津,合伙人也尊重他的选择,并推荐了天津的一个同是金融行业的朋友。这位朋友向湛胜投了150万元股票配资是怎么回事,支持他在本地组建团队继续做互联网金融项目。而接下来的这次创业,将成就他整个创业生涯中的高光时刻,也让他经历了人生中的至暗时刻。
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